PaddleCoach, una vuelta esperada
PaddleCoach vuelve al mercado tras una serie de años en un periodo de inactividad. Enrique Vicente Herrero, CEO de la marca, nos explica todo lo que debemos saber de esta gran marca y de su vuelta al mercado padelístico. Antes de nada querríamos agradecer a Enrique Vicente su amabilidad a la hora de concedernos esta entrevista. En ella viene a contarnos sus planes de presente y futuro en este mundo del pádel.
Trayectoria en el pádel
Sextoanillo.com. En primer lugar querríamos saber lo siguiente: ¿quién es Enrique Vicente y cuál ha sido su trayectoria en el mundo del pádel?
Enrique Vicente: Comienzo en el mundo del pádel en el año 1995 en el Real Club de Córdoba promoviendo la creación de dos pistas de pádel. Era un cargo altruista, pero que me implicó mucho en el mundo del pádel. Esto me llevó a que en el año 1998 empezara a representar en Andalucía a una marca y en 2007 me propusieron la dirección comercial de Varlion. Ahí estuve unos 12 años, hasta que por una serie de circunstancias la marca sufrió unos cambios y contacté con Starvie. En esta estuve realizando la dirección comercial también desde el año 2010 hasta el 2018 que terminé mi etapa por el proyecto de PaddleCoach.
P: ¿Cómo surge la idea de volver a sacar PaddleCoach?
R: Surge porque PaddleCoach estaba en propiedad de Oho 77 que terminaba su actividad económica y se me ocurrió que podía ser una marca que podía llevar yo directamente y era el momento oportuno de adquirirla sobre todo, porque PaddleCoach fue una gran marca en su momento con una gran tirón en el mercado y tenía ese gancho que se diferenciaba de las otras marcas.
Hecho diferencial
P: Vemos que en el mercado hay muchas marcas de palas, ¿qué diferencia a PaddleCoach de estas marcas?
R: Actualmente hay muchas marcas que no tienen una personalidad propia puesto que se sirven de los moldes de otras marcas, fabrican en China y realizan un pequeño diseño y nada más. Sin embargo, hay otras que realizan un gran trabajo en I+D+I, etc. y PaddleCoach se diferencia por esto. PaddleCoach tiene una serie de productos en los que es pionera en la invención, diseño y fabricación como los sistemas tritubox, bitubox y airbox y esa es la gran diferencia de PaddleCoach con estas marcas que no han investigado absolutamente nada.
Sistemas BITUBOX Y TRITUBOX, respectivamente
P: ¿Dónde tiene el mayor número de ventas esta marca ya que es una marca nueva?
R: Para PaddleCoach este es el primer año de ejercicio ya que en el 2018 fue cuando la adquirimos y estos dos años se ha ido creando la sociedad, diseñando productos y una serie de requisitos necesarios para llevar a cabo el proyecto, como por ejemplo el cambio de look en cuanto a logo etc. En definitiva, estábamos preparados para salir en el mes de febrero de este año, pero como en marzo nos confinaron hemos tenido que aplazar la labor comercial hasta bien entrado el mes de junio.
Luego mes de julio y agosto con las vacaciones, no muy apropiado para visitar. Es decir, tenemos muy poco tiempo de vida en este ámbito. Aún así, tenemos introducido el producto desde el mes de septiembre en algunas zonas como Galicia, Asturias, Castilla y León, Cataluña, Andalucía y distribuidor en Canarias. Vamos despacio pero con paso firme y estamos seguros de que poco a poco iremos entrando en el mercado. Esto es un proceso a largo plazo de 3 o 4 años.
Estrategia comercial de PaddleCoach
P: Si se ve la página web podemos ver todos los productos, pero no se pueden comprar. ¿A qué se debe esto?
R: Esto se debe porque PaddleCoach hace una apuesta al comercio. Queremos vender nuestro producto al mayor al comercio. A través de la web venderíamos pocas unidades y además, PaddleCoach no es una tienda de comercio electrónico. Nuestra web está pensada para ser informativa, tanto de producto como puntos de venta. De hecho apostamos por vender en tiendas especialistas, multideporte, proshop en clubes para que el producto esté bien representado.
P: Vemos como muchas marcas se publicitan a través de jugadores, ¿tiene pensado la representación de algún jugador para dar a conocer más la marca?
R: Sí, pero ahora no es el momento. Estamos desarrollando el textil, los paleteros y las mochilas para complementar al material duro. La idea es que con el tiempo tengamos un jugador, pero empezaremos con un jugador regional que tenga un coste que se pueda asumir y ojalá ya mismo podamos tener un jugador top. En principio iremos cogiendo jugadores regionales para representarnos en pista, además también teniendo interés en monitores.
P: Al ser una marca nueva, ¿cómo se ha publicitado la marca?
R: A parte de nuestros propios catálogos diseñados por nosotros mismos en nuestro departamento de marketing, hemos hecho campañas online, hemos cerrado un acuerdo con varias páginas de prensa digital como PadelWordPress para escribir una serie de artículos y darnos más a conocer.
La producción
P: ¿Cómo y dónde se realiza la fabricación de estas palas?
R: La fábrica que nos hace todo el proceso de fabricación de nuestros productos se encuentra en Pakistán. Están fabricadas controlando nosotros todo el proceso de producción. Hemos testado materiales, tipos de gomas, tipos de carbono, hemos diseñado los nuevos sistemas tritubox y bitubox. Una vez que hemos testeado muchas veces las palas hemos dado la aprobación a la fábrica. Son gomas seleccionadas por nosotros y probadas por jugadores de alto nivel conocidos por nosotros para saber las sensaciones que producen y darnos su opinión. En estas opiniones lo que resaltamos son las sensaciones que les producirán de comodidad y un hecho en el que nos interesamos como es reducir la vibraciones para evitar las lesiones comunes en el pádel como puede ser la epicondilitis. Y por otro lado, los sistemas TRITUBOX y BITUBOX
P: Por último, ¿qué palas destacaría de la marca?
R: Destacaría las seis palas que tenemos actualmente. Tenemos una variedad que van dedicadas a jugadores de iniciación, intermedios y alto o profesional. Desde 89 a 239 euros P.V.P. Los productos que destacaría serían el modelo TRITUBOX que es un sistema único en el mercado y el modelo BITUBOX, el primer sistema de dos tubulares que se introdujo en una pala de pádel. Nos consta que alguna marca se ha fijado en nosotros para incorporarlo en sus productos, lo cual nos enorgullece. Que nos copien es buena señal porque eso significa que estamos haciendo las cosas bien. Y por último, el sistema Airbox con el sistema de aire comprimido en el núcleo.
Y el resto de palas son muy polivalentes con mucho control y que tienen buena salida de bola para que el jugador se sienta cómodo en la pista. Estamos haciendo un producto para todo tipo de jugadores. Desde el top hasta el que se inicia en este deporte.
Palas PaddleCoach Tritubox, bitubox y airbox.
Twitter: @ivanmm317
